我上世紀80年代就到加拿大讀工學博士，在加拿大的國家實驗室做了五年研究。當時中國正處于改革開放、快速發(fā)展的一個時期，國內(nèi)很多學者、留學生都到西方去學習當時先進的技術(shù)、經(jīng)驗還有管理理念。當時我在業(yè)余時間協(xié)助國內(nèi)很多學者、同學、朋友、企業(yè)家尋找到北美發(fā)展的機會，也就是在那時和一些律師、會計師結(jié)識并建立了合作。

1995年有一次機會，我受中國科學院邀請，作為華裔科學家在人民大會堂跟當時的國家主席江澤民有一次會談，那次他的一席話給我觸動很大。當時有20多位科學家、學者在場，參會的都拿到海外國籍了。當時江主席說了一番比較實在的話，他說，我知道你們都入了海外籍了，但是我相信，無論你們身處世界哪一個地方，都會有一個中國心，都會以不同的方式報答祖國，支持祖國的發(fā)展建設(shè)。他說，國內(nèi)的發(fā)展條件還比較落后，如果你們回到國內(nèi)，在很多情況下也許發(fā)揮不出你們現(xiàn)在在國外發(fā)揮的作用，雖然你們現(xiàn)在的身份都是科學家、學者，但也許在中國的科技、經(jīng)貿(mào)、教育或者其他方面你們能夠更加有所作為。中國剛剛改革開放，國家也希望留學生、訪問學者回國做貢獻，根據(jù)你們的情況，希望你們做出更好的貢獻。已經(jīng)入外國籍的你們會更好的融入當?shù)氐目萍冀�、教育界、商業(yè)體系，能更好地接觸并深入了解西方世界的各個方面，你們會把那些先進的知識、理念傳輸?shù)街袊�，幫助中國加速實現(xiàn)國際化，并在各方面趕超西方國家。

這次會談給了我很大的觸動，一年以后我從加拿大的國家實驗室辭職了。第一代移民是很難得的，當時一個華人留學生能留在加拿大的國家實驗室，很受人羨慕，周圍的朋友包括父母都不理解我的決定。當時看到國內(nèi)的發(fā)展趨勢，我有一種感覺，中國經(jīng)濟要起飛，要騰飛，尤其對外交流，對外學術(shù)交流、商務(wù)交流會越來越多，并且我有信心在這個領(lǐng)域有一番作為，所以決定轉(zhuǎn)為商業(yè)，從事我現(xiàn)在的工作。我開始做國際咨詢，協(xié)助中國留學生、訪問學者和企業(yè)家到海外發(fā)展。開始我在海外待的多一點，所以能夠更清晰的感受到初期中國引進來的更多一些，走出去的相對較少，而這幾年走出去的比例則在逐漸增大，尤其去年，中國對外投資的總額大概1400億，吸引投資1200億，真正成為對外投資的投資國，中國正在經(jīng)歷從以前簡單的貿(mào)易、生產(chǎn)、輸出到真正的資本輸出，資本輸出是為了創(chuàng)收，到美國投資，是為了更好的回報。

在美國，房地產(chǎn)預期的回報現(xiàn)在應(yīng)該是15%左右。在國內(nèi)房地產(chǎn)黃金年代，一般在20%以上，所以當時房地產(chǎn)企業(yè)走出去的不多。現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)下行，“新常態(tài)”下回報大概是10%，甚至有時候還不到�，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)把資金逐漸收回來一些，不敢再投資了，國內(nèi)的經(jīng)濟形勢，投資環(huán)境，或者投資的項目和空間有限，也有必要把這部分資金投到海外，爭取贏得收益回報，促進企業(yè)國際化長遠的發(fā)展。

經(jīng)過30年的發(fā)展，亨瑞集團現(xiàn)在有四大業(yè)務(wù)板塊：美國地產(chǎn)開發(fā)、地產(chǎn)金融、地產(chǎn)置業(yè)、移民留學。我們現(xiàn)在做成一個服務(wù)平臺，通過這個平臺來協(xié)助更多的中國企業(yè)走出去。

順便我想介紹一下亨瑞是什么樣的平臺?

第一、幫助更多中國房地產(chǎn)企業(yè)到美國發(fā)展。比如你是房地產(chǎn)企業(yè)，想到美國發(fā)展，你自己有好的項目，有自己的目標，我們會提供盡職調(diào)查，市場調(diào)研，最后協(xié)助你預售。比如綠地集團的項目，我們借著海外留學高潮、移民高潮等幫它預售，它的第一個公寓項目剛開工不久，就已經(jīng)預售了將近一半多。對于國內(nèi)的企業(yè)走出去，這種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的過程中提高了盈利性，降低了風險。亨瑞集團作為一個綜合性的平臺，可以幫助企業(yè)到海外提供服務(wù)。

第二、資金的支持，亨瑞集團每年有十多億的投融資移民基金，基金成本很低，原來主要是用于美國企業(yè)，現(xiàn)在把這部分錢用于中國企業(yè)走出去，幫助他們解決融資難的問題。因為國內(nèi)企業(yè)，尤其房地產(chǎn)到海外投資，最大的問題還是融資難。房地產(chǎn)主要是金融的杠桿運作，亨瑞集團通過各個基金來幫助中國企業(yè)更好地走出去，給它配資，配資使得杠桿放大。一般情況下，房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定要投35%，如果投資移民，只要投20%左右就行了，這種情況下，銀行貸款也不需要，因為銀行貸款壓縮到50%左右，整個金融融資壓力就解決了，而且它的投資回報，從原來的15%左右，提高到20%以上。這樣對中國房地產(chǎn)企業(yè)走出去是很大的一個幫助。

亨瑞集團跟其他私募股權(quán)和房地產(chǎn)基金跟投。亨瑞集團有上百個項目池，國內(nèi)企業(yè)沒有能力尋找項目，他可以到我們的項目池尋找項目，也可以一起投。

現(xiàn)在有各種各樣的論壇，一些大型國際化企業(yè)也會參與進來，比如聯(lián)想、三一重工和新希望，還有國企的一些總裁分享國際化的經(jīng)驗和教訓。當然這些企業(yè)一般不會提供以上這些方面的服務(wù)，也不會帶著你一起玩。

我認為，做企業(yè)，首要的是要實現(xiàn)其一般經(jīng)濟屬性，即做企業(yè)是以盈利為目的。但是，企業(yè)的社會責任屬性也很重要，就是企業(yè)家應(yīng)該為社會公益、慈善做出一定的貢獻，尤其在國外，這方面比國內(nèi)的企業(yè)家做得要好很多。

市場經(jīng)濟情況下，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟屬性，就是我們要盈利，要考慮一個比較常識的或者永恒的事情——如何服務(wù)客戶。我們面對很多變化，不管是政策變化，還是形勢變化，尤其現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，變化更快。這些變化，有些時候我們作為企業(yè)家很難左右。但是我認為企業(yè)家能做到的就是想辦法給我們的客戶提供盡可能好的、全面的、有效的服務(wù)，讓客戶有需求的時候最先想到的就是我們，然后是我們的知名度。我覺得這也是做企業(yè)的一個常識，不管現(xiàn)在做“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是過去做實業(yè)，這都應(yīng)該是不變的。

摘自正和島島親、亨瑞集團總裁鄒亨瑞在2015年11月1日正和島《中國企業(yè)家精神特質(zhì)》研究叢書系列讀書會上的主題演講。本文對原文略有修改。